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明星代言乳業(yè)分析 2019年啟用新代言人的企業(yè)都有哪些

發(fā)布者:星光閃耀 標(biāo)簽:明星代言 明星代言乳業(yè) 乳制品代言人 11166人瀏覽過
     在傳統(tǒng)廣告盛行、快消行業(yè)大發(fā)展的時(shí)代,明星代言是企業(yè)實(shí)現(xiàn)鯉魚跳龍門、快速崛起的捷徑之一。明星不僅能讓用戶更青睞選擇自己的產(chǎn)品,也能賦予品牌形象更多的含義,帶來新鮮的品牌價(jià)值,最終產(chǎn)生愛屋及烏的品牌忠誠度。選擇口碑良好明星家庭或明星個(gè)人,能利用明星的號召力和影響力,迅速擴(kuò)大品牌影響力、知名度,在擴(kuò)大銷量和市場占有率方面也起著重要作用,在無形中增加產(chǎn)品的競爭力。

    2019年,伊利、蒙牛、光明、君樂寶、新希望……不少乳制品生產(chǎn)企業(yè)也都為旗下品牌啟用了新的代言人。

    乳企明星代言異彩紛呈

    新年伊始,為了更有效地提升產(chǎn)品的知名度,更好地與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng),不少乳品品牌也都官宣增加了新的代言人。

    1.伊利金領(lǐng)冠牽手謝娜,王凱、江疏影代言暢輕,朱亞文等代言安慕?!?br />
    近日,在伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部2019年度客戶大會上,金領(lǐng)冠正式宣布謝娜成為其2019年代言人。

    從“綜藝女王”到“甜蜜寶媽”的身份轉(zhuǎn)變,讓謝娜的生活在2018年發(fā)生了巨大變化。金領(lǐng)冠此次牽手寶媽謝娜,利用謝娜流量紅人的特質(zhì),傳遞母乳研究的品牌主張,十分契合品牌的營銷From EMKT.com.cn方向。

    謝娜也在現(xiàn)場說道,選中金領(lǐng)冠的理由,主要有兩方面:一是金領(lǐng)冠的配方成果源于伊利 17 年的母乳研究;二是嬰幼兒奶粉追溯體系,一罐一碼,品質(zhì)更清晰。

    作為暢輕的代言人,王凱2018跨年夜一條關(guān)于國貿(mào)地鐵站頤和暢輕新愿長廊的微博成了活動(dòng)的助推劑,引發(fā)粉絲圈內(nèi)紛紛轉(zhuǎn)發(fā)打卡,磁力貼不到半小時(shí)就被路過的市民、游客,以及聞?dòng)嵹s來的粉絲一掃而空。

    2月初,伊利宣布江疏影成為暢輕的代言人,江疏影在影視劇里百變角色與生活中高情.商、高衣品的形象,時(shí)刻都給觀眾帶來驚喜和新鮮感,與暢輕的品牌理念不謀而合。

    隨后暢輕也正式推出雙代言人全新 TVC,清新女神江疏影與氣質(zhì)男神王凱,共同演繹的暢輕新年大片。對于王凱TVC上映之后,伊利是否繼續(xù)合作則沒有明確表態(tài)。按照業(yè)內(nèi)的估計(jì),二者的形象和氣質(zhì)差異較大,應(yīng)該是與王凱的合作告一段落了,實(shí)現(xiàn)了品牌的代言人順利交接。

    作為國內(nèi)銷量破百億的“國民酸奶”,安慕希自從2013年上市以來,上演了震驚行業(yè)的增長奇跡,牢牢占據(jù)常溫酸奶的半壁江山,成為年輕人的潮流之選、品質(zhì)之選。而安慕希和《奔跑吧》的合作也有六年之久了。

    作為當(dāng)紅不讓的“國民綜藝”,跑男自從2014年開始已經(jīng)“跑”了六季。截止去年,《奔跑吧》欄目整期總播放量達(dá)60億次,短視頻花絮播放量22.7億次,微博主話題閱讀量達(dá)162.5億。同樣的“國民”屬性,高度重合的目標(biāo)人群,再加上積極向上的“年輕態(tài)”,讓雙方的合作從一開始就非常契合。

    通過連續(xù)幾年的冠名合作,安慕希持續(xù)強(qiáng)化其“常溫酸奶領(lǐng)軍品牌”地位的同時(shí),也和《奔跑吧》組成了一對強(qiáng)CP,在廣大消費(fèi)者心中建立起“看跑男要喝安慕?!钡南M(fèi)認(rèn)知。

    現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者,習(xí)慣自我犒賞和以“我”為主,為喜歡的產(chǎn)品買單,追求顏值和享受,受包裝、口味、廣告的影響更明顯。當(dāng)然,這里的廣告不是“插入式”的,而是“融入式”的。

    因此我們可以看到,在過去幾年里,安慕希一直在圍繞包裝和口味進(jìn)行創(chuàng)變升級,從安慕希希臘風(fēng)味酸奶,到安慕希高端顆粒型,再到安慕希高端暢飲型,始終以年輕人的審美喜好和更高品質(zhì)為研發(fā)初衷。而在廣告?zhèn)鞑ド希材较M瑯舆x擇備受年輕人熱捧的國民綜藝《奔跑吧》,并在合作方式上實(shí)現(xiàn)從節(jié)目冠名到深度捆綁的營銷升級。

    進(jìn)入2019年,在新一季的《奔跑吧》開播之前,安慕希將李晨、Angelababy、鄭愷、朱亞文、王彥霖、黃旭熙、宋雨琦這七位常駐嘉賓招致麾下,打包簽約《奔跑吧》全部MC為品牌代言人,一舉將“綜藝IP”、“明星矩陣”、“節(jié)目內(nèi)容”等營銷邊界打通,通過全明星演繹和消費(fèi)場景融入等多個(gè)維度的強(qiáng)關(guān)聯(lián),實(shí)現(xiàn)了“營銷一體化”,潤物細(xì)無聲地將《奔跑吧》的品牌資產(chǎn)嫁接到安慕希的產(chǎn)品身上。與此同時(shí),安慕希大膽簽約新的MC代言人,既順利完成與《奔跑吧》的深度捆綁,同時(shí)向消費(fèi)者傳遞出安慕?!澳贻p、潮流、活力”的品牌形象,與產(chǎn)品的升級巧妙呼應(yīng)。

    更值得稱道的是,安慕希攜手《奔跑吧》開啟娛樂營銷,幾乎每一次動(dòng)作都與自身的發(fā)展脈絡(luò)相呼應(yīng),利用明星效應(yīng),滲透品牌理念。

    事實(shí)上,國內(nèi)常溫酸奶從誕生到爆紅歷時(shí)很短,爆發(fā)式的增長也讓品類競爭迅速.白熱化。從“群雄格局”到“問鼎王座”再到“品類先進(jìn)”,安慕希每次跨域的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),背后既有《奔跑吧》的品牌發(fā)聲,更有市場渠道的持續(xù)精耕,兩者緊密配合、互為表里,不斷提升安慕希的品牌影響力和市場滲透力,碰撞出一加一大于二的化學(xué)反應(yīng)。尼爾森數(shù)據(jù)顯示,2015年安慕希的市場份額為17%,2016年迅速攀升至40%。2017年,安慕希以年均超過200%的增幅占據(jù)常溫酸奶市場的半壁江山??梢哉f,《奔跑吧》助推了安慕希的快速成長,安慕希也反哺了《奔跑吧》的收視長紅。

    如今,安慕希希臘風(fēng)味酸奶、安慕希高端顆粒型、安慕希高端暢飲型三品齊發(fā)再次攜手《奔跑吧》,承包全部MC為代言人并啟用多位新人,預(yù)示著安慕希將進(jìn)入全新的發(fā)展階段。積極嘗試與年輕人的興趣融合,不斷接軌年輕人的潮流文化,進(jìn)一步拉近與年輕消費(fèi)者的距離,推動(dòng)安慕希向年輕化、高端化大步邁進(jìn)。

    伊利深度合作明星欄目,同時(shí)綁定朱亞文 、王彥霖、宋雨琦、黃旭熙,為安慕希產(chǎn)品的代言。這種組合式的代言,可見安慕希在伊利的戰(zhàn)略中承擔(dān)著比較大的任務(wù)和占比。  

    2.鄧倫、張鈞甯、易烊千璽等攜手代言蒙牛特侖蘇

    2018年12月29日,特侖蘇官微發(fā)布了一則消息:2019年,特侖蘇即將迎來兩位“新朋友”,并給出了兩位的提示詞,引發(fā)了不少關(guān)注和猜測。1月1日,特侖蘇正式官宣,鄧倫、張鈞甯成為特侖蘇2019年新代言人。

    特侖蘇品牌代言人在2019年正式升級為陳道明、靳東、張鈞甯和鄧倫的四人組合,同時(shí)公布了四位明星共同演繹的全新廣告片,并將 2019 年的傳播主題定為“更好的 2019,做更好的自己”。

    在新代言人和新廣告片之外,特侖蘇天貓旗艦店也在2019年的第一天正式上線,特侖蘇經(jīng)典系列、夢幻蓋系列、嗨 milk 以及線上專賣等多款新產(chǎn)品齊齊亮相。

    6月中旬, 蒙牛對外官宣由UNINE代言真果粒,易烊千璽代言優(yōu)益 C,一時(shí)間乳業(yè)雙雄的代言隊(duì)伍都在不斷的擴(kuò)大陣營。這也許是為了迎合消費(fèi)者的個(gè)性化的喜好,充分發(fā)揮不同明星氣質(zhì)的粉絲效應(yīng),同時(shí)規(guī)避和稀釋明星個(gè)人生活多變性給品牌帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

    2019年01月28日,蒙牛官宣易烊千璽正式成為蒙牛乳酸菌飲料優(yōu)益C全新代言人!自此,易烊千璽的代言產(chǎn)品數(shù)量正式突破兩位數(shù),其本人也成為年度活躍度高的明星之一了。

    UNINE組合在今年的4月19日正式成團(tuán),在《青春有你》中,蒙牛真果粒全程贊助,不僅如此,UNINE組合成團(tuán)后還成為了真果粒的新晉代言人,不得不說蒙牛真果粒真給力。真果粒在愛奇藝營銷之路,抓住的不僅僅是粉絲,更是新一代年輕人的價(jià)值觀。

    《青春有你》雖然已經(jīng)收官,但是蒙牛真果粒依然堅(jiān)持投放愛奇藝廣告,為新口味打call!

    UNINE組合成團(tuán)第一件事就是全國巡回見面會,熱度只增不減,所以,新口味為大家?guī)鞺NINE的見面會門票,只要用戶去京東商城購買蒙牛真果粒,就有機(jī)會贏得UNINE的見面會門票,這無疑是丟給還沉迷在《青春有你》熱度粉絲們的重彈。  

    3.貝特佳正式簽約嚴(yán)屹寬、杜若溪夫婦

    近日,貝特佳集團(tuán)正式簽約嚴(yán)屹寬、杜若溪夫婦為貝特佳品牌形象大使,并在北京舉行了簽約儀式。

    貝特佳集團(tuán)表示,“2017年開始,貝特佳不斷出現(xiàn)在各大國際展會、央視衛(wèi)視、新媒體平臺,借助全媒體拉動(dòng),就是想認(rèn)真的做好品牌,在選擇形象大使上更是十分重視,嚴(yán)屹寬、杜若溪夫婦感情溫暖和睦,有了可愛的寶寶后又增添了更多的甜蜜幸福,這正符合貝特佳的品牌調(diào)性,貝特佳想和這樣的家庭一起攜手共進(jìn)。”

    據(jù)星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)了解,貝特佳集團(tuán)旗下黑龍江 GMP 十萬級制藥標(biāo)準(zhǔn)化工廠生產(chǎn)的貝特佳牛奶粉、貝特佳純羊乳蛋白羊奶粉已通過配方注冊。目前,貝特佳集團(tuán)已形成了貝特佳牛奶粉、貝特佳純羊乳蛋白羊奶粉、貝特佳孕婦奶粉、貝特佳純羊兒童奶粉、貝特佳頤選中老年奶粉的細(xì)分品類布局,貝特佳有機(jī)奶粉也在準(zhǔn)備中。

    4.惠優(yōu)喜簽約代言人李銳

    近日,惠優(yōu)喜宣布,2019年起,知名主持人李銳正式擔(dān)任惠優(yōu)喜品牌代言人。

    富諾健康表示,簽約李銳為惠優(yōu)喜品牌代言人,將使更多消費(fèi)者了解惠優(yōu)喜。2019 年,惠優(yōu)喜將對品牌進(jìn)行全方面的升級,務(wù)求給用戶帶來新的消費(fèi)體驗(yàn)。

    星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)認(rèn)為,選擇李銳為其代言的原因,與李銳本人行為風(fēng)格和公眾形象息息相關(guān)。他以村長的身份主持過多季《爸爸去哪兒》,贏得了一眾“萌娃”的喜愛。不僅如此,他還堅(jiān)持公益 20 余年,在娛樂圈和公益界中有口皆碑?;輧?yōu)喜在產(chǎn)品方面致力于打造 DHA 大腦智力營養(yǎng)良質(zhì)品牌,在行業(yè)倡導(dǎo)“千日營養(yǎng)千日免疫”計(jì)劃,開展“智力快車”全國公益活動(dòng)。雙方有著高度一致的價(jià)值觀,成為合作的重要基礎(chǔ)。

    5.君樂寶選擇田亮代言奶粉,楊爍、 吳昕 、袁姍姍組合代言純享

    國產(chǎn)奶粉君樂寶選擇跳水冠軍田亮作為品質(zhì)鑒定官。對此君樂寶乳業(yè)表示:“不論是田亮追求極致、不懈拼搏的競技精神,還是有愛、有擔(dān)當(dāng)?shù)募彝ビ^念,都與君樂寶一直以來所追求和倡導(dǎo)的品牌精神非常契合?!庇邢M(fèi)者表示:“這更容易把對奧運(yùn)冠軍的崇拜“移情”于冠軍鐘愛的品牌上?!?br />
    5月初,君樂寶宣布,由人氣明星楊爍、 吳昕 、袁姍姍組合代言純享。

    6.黃磊代言澳優(yōu)佳貝艾特,林志穎代言澳優(yōu)悠藍(lán)

    3月27日,作為國際羊奶粉品牌“領(lǐng)頭羊”的佳貝艾特宣布正式簽約知名演員黃磊,黃磊成為佳貝艾特代言人。

    2018年,佳貝艾特總營收超過20億元,再次。據(jù)尼爾森首份羊奶粉調(diào)研數(shù)據(jù)顯示, 2018年中國嬰幼兒進(jìn)口羊奶粉中佳貝艾特銷售占比64.2%。

    為使品牌理念與消費(fèi)者更好地鏈接,創(chuàng)造羊奶粉的行業(yè)新高度,發(fā)力細(xì)分市場,澳優(yōu)以旗下的佳貝艾特高調(diào)牽手明星,戰(zhàn)略意圖非常明顯,那就是為羊乳行業(yè)發(fā)展賦能加碼,進(jìn)一步推動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級,從而坐實(shí)羊奶粉的知名品牌的江湖地位,讓小眾產(chǎn)品在銷量、知名度上逐漸被更多的消費(fèi)者接受。

    2019年4月28日,澳優(yōu)旗下有機(jī)奶粉品牌Neolac悠藍(lán)重磅出擊,正式簽約林志穎先生為全球“有機(jī)甄選大使”,以期架起與消費(fèi)者的橋梁,同時(shí)將悠藍(lán)一貫堅(jiān)持的有機(jī)育兒理念帶入更多消費(fèi)者心中!

    近年來,在消費(fèi)升級的推動(dòng)下,嬰幼兒配方奶粉市場品類逐漸細(xì)分,有機(jī)奶粉品類更是迎來發(fā)展風(fēng)口。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2018年,中國有機(jī)奶粉銷售額突破39.2億元,預(yù)計(jì)2019年將達(dá)57.7億元,2020年有望突破百億元大關(guān)。為了能在市場中分一杯羹,各乳企不斷推出有機(jī)奶粉。但截至目前,通過國家奶粉配方注冊制的有機(jī)奶粉品牌僅有18款,其中進(jìn)口有機(jī)奶粉品牌僅9款。因此,國內(nèi)各大乳企目前也爭相站隊(duì),持續(xù)推出有機(jī)嬰配奶粉。如何在這一片有機(jī)藍(lán)海之中站穩(wěn)腳跟?悠藍(lán)認(rèn)為,有機(jī)嬰配的發(fā)展不僅取決于品牌自身,更與渠道合作、創(chuàng)新營銷及提升消費(fèi)者體驗(yàn)密不可分。

    如何在這片“有機(jī)藍(lán)?!敝姓痉€(wěn)腳跟?澳優(yōu)中國認(rèn)為,有機(jī)嬰配奶粉的發(fā)展不僅取決于品牌自身,更與渠道合作、創(chuàng)新營銷及提升消費(fèi)者體驗(yàn)密不可分。作為未來5—10年母嬰消費(fèi)群體的中堅(jiān)力量,85后、90后新生代父母在消費(fèi)層面有自己強(qiáng)烈的需求認(rèn)知,他們往往崇尚并信賴自己喜愛的明星所代言的品牌。悠藍(lán)此次簽約明星代言人,將更有利于把有機(jī)品質(zhì)生活新理念觸達(dá)新一代消費(fèi)者,推動(dòng)有機(jī)奶粉行業(yè)發(fā)展,架起與消費(fèi)者溝通的橋梁。

    澳優(yōu)中國表示:“此次與林志穎先生合作,他將以悠藍(lán)全球‘有機(jī)甄選大使’的身份對品牌理念進(jìn)行更好的詮釋,讓更多人知道悠藍(lán)、了解悠藍(lán),讓更多媽媽和寶寶享受到來自荷蘭的高品質(zhì)有機(jī)奶粉。同時(shí),這也將提升國人對于有機(jī)食品和有機(jī)奶粉的認(rèn)知度和喜愛度,對于整個(gè)有機(jī)奶粉的行業(yè)發(fā)展起到推動(dòng)作用。”


    林志穎先生作為知名演員、歌手,出道以來發(fā)表多張唱片并出演多部影視劇作品,活躍于各個(gè)領(lǐng)域,實(shí)力超群。在家庭生活中,他寵妻愛子,讓孩子釋放天性、茁壯成長,是廣大消費(fèi)者“好爸爸”、“好丈夫”的形象典范;在自我要求上,他形象氣質(zhì)陽光,不斷挑戰(zhàn)自我,追逐夢想,崇尚有機(jī)生活理念!這一切與Neolac悠藍(lán)所推崇的理念不謀而合,而林志穎先生也對Neolac悠藍(lán)作為荷蘭20年專業(yè)有機(jī)奶粉品牌的品質(zhì)充滿信心!

    如今,奶粉市場持續(xù)利好,而消費(fèi)者需求持續(xù)增高,簽約林志穎先生作為全球首位“有機(jī)甄選大使”是Neolac悠藍(lán)2019年品牌戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié),之后,Neolac悠藍(lán)將借助“有機(jī)甄選大使”與消費(fèi)者加強(qiáng)互動(dòng),結(jié)合更多渠道資源推廣有機(jī)奶粉,引領(lǐng)有機(jī)品質(zhì)生活新理念!  

    7. 光明莫斯利安品牌升級,選擇劉昊然作為代言人

    2019年5月29日,十歲的莫斯利安迎來品牌升級,光明乳業(yè)官宣當(dāng)紅小生劉昊然成為莫斯利安的代言人,刷爆了社交媒體。此外,官宣當(dāng)天,莫斯利安官方微博還公開表白代言人劉昊然,立刻在網(wǎng)上引爆了一波熱潮,“劉昊然又被表白了”還登上了微博熱搜,賺足了眼球。

    除了新的代言人,莫斯利安還推出了全新包裝、更多口味的酸奶產(chǎn)品。新代言人加新產(chǎn)品為莫斯利安注入了新的力量,而不斷地推陳出新也讓光明在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域逐步取得了消費(fèi)者的信任。

    為了紀(jì)念莫斯利安與劉昊然之間的奇妙邂逅,光明乳業(yè)特意為本次牽手特別發(fā)行了驚喜粉絲福利--莫斯利安劉昊然限量禮盒。限量禮盒以其粉嫩少女的可愛抽拉式外盒、劉昊然定制明信片,加上劉昊然定制明信片配上滿滿的18杯莫斯利安酸奶,足以讓消費(fèi)者驚喜又滿足,并在劉昊然的帶領(lǐng)下開啟一場美味的尋源之旅。

    近年來,常溫酸奶競爭日益加劇,在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭時(shí)代,光明乳業(yè)力圖在發(fā)揮自身優(yōu)勢,讓更豐富的口味去贏得更多消費(fèi)者的信賴。2019年是光明的創(chuàng)新年,明星產(chǎn)品莫斯利安更是在原有的基礎(chǔ)上保持創(chuàng)新思維,致力于新功能和新口味的研發(fā),先后推出了低脂減糖的66kcal莫斯利安新品和白桃雙麥的全新口味,更創(chuàng)新推出莫斯利安酸奶冰淇淋,一經(jīng)上市便獲得了消費(fèi)者的喜愛。如今莫斯利安與當(dāng)紅小生劉昊然牽手,將為品牌注入更多新鮮活力。

    作為國內(nèi)常溫酸奶的開創(chuàng)者,光明乳業(yè)的開創(chuàng)精神不可忽視。十一年前,光明乳業(yè)的科研人員來到了酸奶之鄉(xiāng)保加利亞著名的長壽村——莫斯利安。十年前,中國首款常溫酸奶品牌——莫斯利安驚喜上市,開辟出了一個(gè)全新的酸奶品類,用技術(shù)顛覆了傳統(tǒng)酸奶不易儲存、不易運(yùn)輸?shù)碾y題。彼時(shí),三四線市場并非沒有消費(fèi)能力,而是需要全程低溫冷鏈運(yùn)輸?shù)膫鹘y(tǒng)乳制品很難運(yùn)過去,這導(dǎo)致三四線市場的人們?nèi)橹破废M(fèi)始終以常溫為主。莫斯利安抓住了這一消費(fèi)痛點(diǎn),研發(fā)的莫斯利安酸奶一經(jīng)上市,就受到消費(fèi)者的青睞,迅速成為網(wǎng)紅爆款,突破了傳統(tǒng)酸奶無法觸及三四線市場的困境,一度引領(lǐng)整個(gè)常溫酸奶行業(yè)的發(fā)展,也為光明的增長貢獻(xiàn)了每年幾十億元的巨大銷量。

    莫斯利安作為常溫酸奶界的首創(chuàng)品牌,由莫斯利安原產(chǎn)益生菌種發(fā)酵,又經(jīng)過了巴氏殺菌熱處理,口感細(xì)膩、奶味醇厚、綿密順滑,散發(fā)著淡淡的酸甜氣息,優(yōu)質(zhì)酸奶該有的樣子它都擁有。

    如今,已經(jīng)上市十年的莫斯利安迎來了品牌升級之年,全新的包裝,更多的口味,持續(xù)為消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)。

    據(jù)星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)了解,此次莫斯利安全新產(chǎn)品之一是一款低脂減糖的酸奶,這款產(chǎn)品依然采用莫斯利安原產(chǎn)益生菌種發(fā)酵,主打開啟每日輕體之旅的概念。相比其他類型的產(chǎn)品,減掉了50%的脂肪以及25%的蔗糖,每100g僅含有 66Kcal ,按照200g / 盒的規(guī)格來看,這樣一盒“減肥”酸奶僅有132卡路里,讓美味沒有負(fù)擔(dān)。

    另一款新產(chǎn)品同樣由保加利亞莫斯利安原產(chǎn)益生菌種發(fā)酵,不同的是加入了來自北緯37°,甜度、水分都恰到好處的白桃以及來自南美的藜麥和澳洲的燕麥,這款產(chǎn)品同時(shí)擁有酸奶的醇正口感與清甜有嚼勁的果肉雙麥組合,讓美味更有料。

    此外,光明還有一款即將上市的新產(chǎn)品——莫斯利安沙拉酸奶,這款新產(chǎn)品將多種進(jìn)口水果和優(yōu)質(zhì)豐富的蔬菜搭配融入到醇正酸奶中,滋味輕盈,是一款可以喝的酸奶沙拉。

   莫斯利安也在營銷上進(jìn)行了創(chuàng)新,請當(dāng)紅小生劉昊然擔(dān)任新的代言人就是大膽的舉措。此前,在光明乳業(yè)的發(fā)布會上,光明乳業(yè)表示,未來光明乳業(yè)將繼續(xù)豐富新鮮品類,對常溫酸奶莫斯利安進(jìn)一步創(chuàng)新升級,滿足不同的飲用場景和需求。

    其實(shí)近幾年,莫斯利安不斷在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫,至今已經(jīng)推出了經(jīng)典原味系列、2果3蔬系列、甄選果粒系列、花滋味系列、還有此次的白桃雙麥甄選果粒系列以及原味低脂肪減蔗糖系列,此外還聯(lián)手光明冷飲推出了莫斯利安酸奶冰淇淋,深受消費(fèi)者的喜愛。

    創(chuàng)新已經(jīng)成為光明乳業(yè)的靈魂,從冰品到酸奶,從常溫到低溫,光明乳業(yè)的創(chuàng)新精神無處不在。僅今年就已經(jīng)持續(xù)推出了優(yōu)倍減脂肪50%鮮牛奶、優(yōu)倍濃醇鮮牛奶、“益菌多”系列風(fēng)味發(fā)酵乳新品、光明冰磚、光明莫斯利安酸奶冰淇淋、炭燒酸奶等等新產(chǎn)品。

    近兩年,頻繁推新成為光明乳業(yè)的發(fā)展主旋律,不僅在產(chǎn)品品類上不斷推陳出新,在口味上也是花樣頻出,并且不斷獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,這背后是光明乳業(yè)深入研究消費(fèi)者口味變化及不斷挖掘新的消費(fèi)需求的結(jié)果。

    作為常溫酸奶領(lǐng)域的先行者,莫斯利安開創(chuàng)性地創(chuàng)造了一個(gè)全新的產(chǎn)品品類,使得一直以來以低溫產(chǎn)品為主的光明乳業(yè)完善了產(chǎn)品類型,在光明乳業(yè)乃至中國乳制品行業(yè)來說都是頗具代表性的戰(zhàn)略成果。同時(shí)光明乳業(yè)深知,光在產(chǎn)品上創(chuàng)新還不行,還需要給品牌注入新的活力。

    現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代,好的品質(zhì)就是要想方設(shè)法的傳達(dá)給消費(fèi)者。劉昊然作為新一代當(dāng)紅小生,粉絲群體覆蓋非常廣,在吸引消費(fèi)者眼球的同時(shí)能夠迅速傳播品牌形象,提升產(chǎn)品的市場競爭力。

    光明乳業(yè)作為立足于華東的百年乳企,陪伴了一代又一代消費(fèi)者健康成長。如今,光明莫斯利安為了讓孤獨(dú)癥的孩子開心快樂的成長,讓更多的人能夠關(guān)注患有孤獨(dú)癥的孩子,還特別邀請了知名孤獨(dú)癥畫家畢昌煜推出了光明莫斯利安孤獨(dú)癥公益款包裝,支持關(guān)愛孤獨(dú)癥孩子的公益事業(yè)。

    在活動(dòng)期間,光明牛奶京東自營旗艦店每售出一件指定公益商品,就將有一元錢捐贈給上海藝途公益基金會(WABC),用于支持孤獨(dú)癥人士,接受免費(fèi)、專業(yè)的藝術(shù)療愈課程。

    近年來,國內(nèi)消費(fèi)者的需求早已完成了從喝上奶到喝好奶的跨越,創(chuàng)新消費(fèi)成為當(dāng)下不少消費(fèi)者的選擇。在產(chǎn)品品類及口味上不斷創(chuàng)新使得光明莫斯利安在激烈的市場競爭中逐步站穩(wěn)市場,新的代言人也會注入更多的品牌活力。

    8. 雅培選擇吳敏霞作為代言人

    4月9日訊,雅培旗下高端奶粉品牌恩美力日前宣布啟動(dòng)奧運(yùn)冠軍吳敏霞為全新代言人,在雅培與京東聯(lián)合發(fā)布的“元?dú)獬砷L大滿貫”主題活動(dòng)上,吳敏霞亮相并分享其育兒理念。京東商城消費(fèi)品事業(yè)部母嬰采銷部總經(jīng)理劉利振表示,目前雅培在京東的品牌旗艦店已擁有超過400萬的消費(fèi)者,恩美力銷量突破了1千萬罐,創(chuàng)出歷史新高。雅培恩美力系列包括鉑優(yōu)恩美力和經(jīng)典恩美力,其中,鉑優(yōu)恩美力是來自愛爾蘭原罐原裝的進(jìn)口奶粉,目前,鉑優(yōu)恩美力已成為中國高端進(jìn)口奶粉市場增速領(lǐng)先的品牌之一。雅培日前公布2018年財(cái)報(bào)顯示,其全年銷售額為306億美元,同比增長7.3%,中國嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼,雅培預(yù)計(jì)2019年銷售額增長有望達(dá)到6.5%-7.5%。

    9. 孫燕姿代言貝拉米

    3月初,貝拉米澳大利亞有限公司發(fā)布公告稱:澳洲貝拉米有機(jī)在配方奶粉全新升級的同時(shí)將攜手首位品牌代言人孫燕姿,進(jìn)一步提升品牌知名度。

    貝拉米有機(jī)此次新推出的全新配方嬰幼兒配方奶粉,采用全乳糖配方,DHA含量更處于行業(yè)領(lǐng)先地位,此舉將提升貝拉米有機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì),滿足消費(fèi)者的更高需求。同時(shí),澳洲貝拉米有機(jī)也有意提高消費(fèi)者對有機(jī)理念的認(rèn)知度與認(rèn)同感,從而更好的塑造專業(yè)有機(jī)嬰兒食品公司的形象。通過這次的品牌升級,澳洲貝拉米有機(jī)將建立一個(gè)全新的平臺,雙倍增加在中國市場的投入,以獲取持續(xù)的利潤增長。

    根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,隨著國民生活水平的不斷提高,消費(fèi)者對進(jìn)口食品的需求逐年增加。2017年,我國共引進(jìn)進(jìn)口食品價(jià)值582.8億美元,同比增長達(dá)25%。近5年進(jìn)口食品貿(mào)易額年均增長率為5.7%,其中有機(jī)產(chǎn)品尤其受到消費(fèi)者青睞。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示,40-50%的中國消費(fèi)者愿意為自然的、可持續(xù)發(fā)展的有機(jī)產(chǎn)品支付更高價(jià)格。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,近年來有機(jī)嬰幼兒配方奶粉的銷售也呈雙倍增長趨勢,在此利好環(huán)境下,身為行業(yè)佼佼者的澳洲貝拉米有機(jī)也發(fā)布了全新升級的嬰幼兒配方奶粉,并對品牌在中國的發(fā)展信心十足。

    澳洲貝拉米有機(jī)始終站在消費(fèi)者的立場上進(jìn)行全面的考量,力求滿足不同消費(fèi)者的各類需求。乳糖是糖類中的軟黃金,也是最適合嬰兒食用的糖類,能提供足夠?qū)殞毸枰哪芰?,為寶寶的成長發(fā)育提供動(dòng)力。因此,澳洲貝拉米有機(jī)采用了全乳糖配方,為寶寶提供甜度更低,口味清淡,更適合寶寶腸道消化吸收的全乳糖配方奶粉。

    與新品上市同時(shí)公布的消息還有:澳洲貝拉米有機(jī)也正式宣布了亞洲天后級歌手——孫燕姿,成為貝拉米有機(jī)品牌代言人。作為80后、90后心中當(dāng)之無愧的天后,孫燕姿一直以健康、率真、積極的形象示人,19年間發(fā)行13張專輯,人人心中都有一首孫燕姿的歌。在音樂上對于品質(zhì)的追求,更是讓許多歌手望塵莫及的。雖貴為天后,但家人在她心里始終有著不可替代的地位,重要的節(jié)日、時(shí)刻,她總是陪伴在家人身邊,與新一代年輕爸媽一起成長的她,也在去年晉升為了二胎媽媽。生活中的孫燕姿同樣率性天真,會關(guān)注家人的飲食,會給家人及寶寶選擇健康安全的食品。關(guān)愛家人、注重健康、“挑剔”等這些天后身上的關(guān)鍵詞都與澳洲貝拉米有機(jī)“產(chǎn)品100%源于1%的珍稀有機(jī)”,“希望給寶寶全方位的呵護(hù)”不謀而合。

    天后歌手與媽媽身份的結(jié)合相信能帶給年輕爸媽更多育兒方面的共鳴,而貝拉米也希望通過孫燕姿所展現(xiàn)的有機(jī)生活方式,向如今母嬰市場的消費(fèi)主力軍有效傳遞有機(jī)理念,并進(jìn)一步提升品牌知名度與消費(fèi)者對有機(jī)理念的認(rèn)知度。據(jù)悉,從三月開始,澳洲貝拉米有機(jī)將圍繞全新代言人與新品上市信息,展開一輪密集的傳播,借此大大提升品牌在中國消費(fèi)者中的美譽(yù)度,將貝拉米在有機(jī)領(lǐng)域的專業(yè)品牌形象植入消費(fèi)者心中。

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國有74%的年輕媽媽(年齡在25-35之間)認(rèn)為嬰幼兒配方奶粉中必須含有DHA。為此,澳洲貝拉米在堅(jiān)持“farm to table”全程有機(jī)的生產(chǎn)加工原則基礎(chǔ)上,添加了營養(yǎng)成分DHA及ARA,在保證產(chǎn)品天然健康的同時(shí),為消費(fèi)者對營養(yǎng)的追求給出了解決方案。DHA俗稱“腦黃金”,對嬰幼兒的眼腦發(fā)育至關(guān)重要。而澳洲貝拉米有機(jī)的全新配方奶粉中DHA含量則高達(dá)10.1mg/100ml(中國營養(yǎng)學(xué)會、歐洲食品安全局推薦:幼兒每天DHA攝入量在100mg/天,即每天攝入1000ml貝拉米奶粉即可滿足寶寶一天的需求)。另外,關(guān)注寶寶腸道健康的澳洲貝拉米有機(jī),也在全新配方奶粉中添加了天然有機(jī)益生元低聚半乳糖(GOS),有助于有益菌的生長和寶寶腸道健康。

    澳洲貝拉米有機(jī)始終站在有機(jī)理念傳播的前沿,也不斷致力于有機(jī)新品的研發(fā)。近期,澳洲貝拉米有機(jī)不僅上市了多款有機(jī)嬰幼兒輔食,包括特別添加GOS有機(jī)益生元的有機(jī)嬰兒米粉,新口味果泥以及一款全新品類輔食——有機(jī)常溫奶昔;除了輔食品類的產(chǎn)品延伸之外,澳洲貝拉米有機(jī)奶粉品類也將迎來2位新成員,孕產(chǎn)婦奶粉及4段兒童奶粉,以滿足消費(fèi)者從孕期至寶寶出生后不同成長階段的營養(yǎng)需求。這一舉措也將拓寬澳洲貝拉米有機(jī)在中國的消費(fèi)市場,為品牌長遠(yuǎn)發(fā)展提供更多助力。

    4月18日,澳洲貝拉米聯(lián)手天貓國際妙享日在上海舉辦了一場澳式高顏值的春日野餐會,品牌首位代言人、華語樂壇天后孫燕姿現(xiàn)身活動(dòng)現(xiàn)場,親身分享有機(jī)育兒知識,而貝拉米全球市場及銷售總監(jiān)David Jedynak,天貓母嬰總經(jīng)理熹哲,天貓國際內(nèi)容中心及營銷IP總負(fù)責(zé)人也親臨活動(dòng)現(xiàn)場,與現(xiàn)場所有來賓共同見證了澳洲貝拉米有機(jī)的澳洲版新配方有機(jī)嬰幼兒奶粉在中國地區(qū)的亮相?;顒?dòng)現(xiàn)場,有機(jī)元素隨處可見,來賓可通過五感體驗(yàn),全方位享受有機(jī)生活的樂趣,深入了解澳洲貝拉米所提倡的有機(jī)理念。而孫燕姿以及知名育兒博主年糕媽媽帶來的育兒干貨分享也是活動(dòng)的一大亮點(diǎn),吸引了眾多媽媽參加。

    “始于有機(jī),始終悠質(zhì)”,澳洲貝拉米有機(jī)始終承諾為中國和澳洲的媽媽、寶寶提供天然純凈的有機(jī)生活保障。作為品牌的首位代言人,相信燕姿的這種親和力也會讓更多消費(fèi)者了解有機(jī),了解貝拉米,并與品牌一起,將有機(jī)理念傳遞給更多家庭,使更多中國寶寶得以享受純凈優(yōu)質(zhì)的有機(jī)生活。

    10.侯明昊代言新希望活潤,朱一龍代言味全

    3月21日-23日,第100屆全國春季糖酒會如期而至,作為食品行業(yè)年度盛事,此次糖酒會大牌云集,以“新鮮優(yōu)質(zhì)”著稱的新希望乳業(yè),正式對外宣布,邀請當(dāng)紅小生侯明昊代言專注腸道健康的活潤酸奶。

    本次展會,新希望攜手旗下“活潤”、“24小時(shí)系列鮮奶” “初心酸奶”、 “V美”、“唯品”及“云上時(shí)光”等全系列明星產(chǎn)品家族齊齊亮相,展現(xiàn)出“芯乳業(yè)”理念下的新一代新鮮風(fēng)貌。現(xiàn)場行業(yè)人士和消費(fèi)者在體驗(yàn)牛奶美妙口感的同時(shí),也更新了對新希望乳業(yè)的印象,領(lǐng)略到非傳統(tǒng)乳企“科技、時(shí)尚、創(chuàng)新”的乳品潮。

    作為一家“非傳統(tǒng)”乳企,新希望乳業(yè)近年來一直致力于針對90后的“新鮮一代”的個(gè)性化訴求,不斷開發(fā)更健康、更好口感的產(chǎn)品。

    2018年年底,味全宣布朱一龍成為代言人。并推出備受行業(yè)高度關(guān)注的新版廣告,并在微博上進(jìn)行一系列的營銷互動(dòng),一度成為熱點(diǎn)。

    11.鐘漢良代言晨光供港壹號

    2019年5月10日,晨光乳業(yè)旗下旗艦品牌“供港?壹號”傳來兩大喜訊。一是正式宣布簽約首位品牌代言人——鐘漢良,消費(fèi)者將在各大媒體上看到鐘漢良和“供港?壹號”緊密互動(dòng)的身影。二是在原有鮮牛奶和純牛奶的基礎(chǔ)上正式推出一款新產(chǎn)品,即:“供港?壹號”風(fēng)味酸奶。

    據(jù)星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)了解,作為深圳地區(qū)老牌國有乳制品企業(yè)晨光乳業(yè)一直占有深圳地區(qū)大部分的鮮奶市場份額。追溯歷史,從1979年開始晨光乳業(yè)累計(jì)出口香港地區(qū)30多萬噸原奶,且從未出現(xiàn)過批量質(zhì)量事故。被國務(wù)院發(fā)展研究中心評為“全國最大的鮮奶出口企業(yè)”。 在三聚氰胺事件中,晨光乳業(yè),守住了乳制品企業(yè)最低的一道道德底線,也守住了所有消費(fèi)者對晨光的一份不可辜負(fù)的信任。

    作為“供港?壹號”的品牌代言人,鐘漢良既是牛奶的消費(fèi)者又是酸奶的忠實(shí)擁躉?!肮└?壹號”系列產(chǎn)品作為晨光深耕廣深地區(qū)的旗艦產(chǎn)品,其獨(dú)特的產(chǎn)品力一直受到消費(fèi)者的認(rèn)可?!肮└?壹號”鮮牛奶和純牛奶系列嚴(yán)選晨光自有的深圳本土“供港?壹號”專屬牧場,經(jīng)過多重嚴(yán)格篩選,確保每一盒都是供港?標(biāo)準(zhǔn)。

    而新上市的“供港?壹號”風(fēng)味酸奶在奶源上依舊選用源自深圳本土的“供港?壹號”專屬牧場的生牛乳發(fā)酵。所有產(chǎn)奶的荷斯坦奶牛所食用的飼料均使用進(jìn)口的苜宿草和基礎(chǔ)飼料混合而成。在酸奶爭議最多的添加劑方面,“供港?壹號”風(fēng)味酸奶主打“0添加劑”和“生牛乳發(fā)酵”,這是消費(fèi)者最看重的部分。同時(shí),作為“供港?壹號”系列產(chǎn)品,“九無標(biāo)識”則是一個(gè)也不沒少。由此可見,晨光“供港?壹號”對品質(zhì)要求還是很高的。

    長久以來,“供港?壹號”系列產(chǎn)品在生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)均有最按照最嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。力求每瓶“供港?壹號”都讓消費(fèi)者飲用到最好的品質(zhì)和最佳的口感。從生產(chǎn)源頭的奶源到配送末端的冷鏈運(yùn)輸,無不透露著晨光乳業(yè)的用心。這也貫徹了晨光“供港?壹號”的口號:“供港壹號,壹心為你”。

    作為娛樂圈內(nèi)實(shí)力與魅力兼具的藝人,鐘漢良一直給人一種陽光、溫和以及謙遜的感覺。在工作之余更是鐘情美食和攝影,將自身的天賦和才華發(fā)揮到了極致。正因如此,“小哇”在其粉絲心中也成為了“指明燈”一般正能量的存在。而作為一名演員,鐘漢良不斷嘗試新的形象并將其演繹的淋漓盡致。從《逆水寒》中的顧惜朝到《天涯明月刀》的傅紅雪,從《何以笙簫默》的何以琛到《涼生,我們可不可以不憂傷》的程天佑,每個(gè)角色都刻畫的入木三分,斬獲了大批粉絲的忠誠簇?fù)?也收獲了“甜柚大叔”、“小太陽”等多個(gè)愛稱。而鐘漢良實(shí)力代言“供港?壹號”系列產(chǎn)品,既是對“供港?壹號”系列產(chǎn)品的認(rèn)可,也是對“供港?壹號”系列產(chǎn)品的一種鼓勵(lì)。

    據(jù)悉,“供港?壹號”系列產(chǎn)品未來會在多個(gè)產(chǎn)品維度發(fā)力,填補(bǔ)目前的多個(gè)市場空缺,“壹”心為消費(fèi)者生產(chǎn)好的牛奶。

    12.健合集團(tuán)、惠氏、貝因美分別選擇劉燁、吳尊和孫楊作為代言人。

    1月11日,微博之夜合生元攜手代言人劉燁,在北京做了一場主題為“用實(shí)力低調(diào)說話”直播活動(dòng),全國數(shù)萬家門店,愛奇藝、騰訊視頻、一直播、新浪微博等11大平臺引爆超過3000萬人觀看實(shí)現(xiàn)了流量和觀看量的雙贏。

    不久,吳尊通過直播,分享“惠氏啟賦”奶粉,淘寶直播總觀看人數(shù)達(dá)到7.4萬人,美拍直播總觀看人數(shù)8.2萬,在兩個(gè)平臺上的直播互動(dòng)數(shù)達(dá)137萬。這次直播期間的單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%,是平時(shí)惠氏啟賦電商平臺轉(zhuǎn)化率的7倍多,總銷售額達(dá)到120萬元。據(jù)品牌數(shù)據(jù)顯示,這次直播的推薦單品“新升級illuma惠氏啟賦3段900g嬰幼兒牛奶粉”訪問人數(shù)也是日常訪問量的數(shù)倍。

    此外雅培菁智藍(lán)罐聯(lián)姻孫儷、奧運(yùn)冠軍孫楊成為貝因美品牌形象大使等等,一系列的乳品企業(yè)成功尋星,進(jìn)行系統(tǒng)的品牌傳播。在明星如此高曝光、親民化的今日,明星代言無疑是再正常不過的一種營銷手段,但市場千姿百態(tài),代言效果良莠不齊,廣告主該如何看待這件事也很值得商榷。

    廣告的達(dá)摩克利斯劍一直高懸

    隨著媒體的不斷演繹發(fā)展、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的興起,以及新生代消費(fèi)者的需求個(gè)性化,最終導(dǎo)致傳播效率的碎片化。新媒體的傳播價(jià)值還處于不穩(wěn)定發(fā)展之中,而傳統(tǒng)廣告的傳播價(jià)值一再縮水,于是明星代言的價(jià)值開始引發(fā)企業(yè)界的爭議,特別是那些處于正在成長之中的企業(yè)更是充滿糾結(jié)的選擇。

    國家對于廣告代言,尤其是兒童代言監(jiān)管越來越嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。2015年頒布的廣告法規(guī)定,未滿10周歲的未成年人不得代言。禁止10歲以下童星代言,一方面是為保護(hù)未成年人身心健康,另一方面亦因?yàn)橥乔啡豹?dú)立判斷事物的能力。此前,因《爸爸去哪兒》等綜藝的熱播,一眾童星身價(jià)暴漲,日進(jìn)斗金,廣告接到手軟,原因之一是幼兒產(chǎn)品市場需求大,需要與其產(chǎn)品形象定位符合的童星進(jìn)行代言。

    新版的廣告法禁止10歲以下童星代言的這項(xiàng)規(guī)定立刻剎住了風(fēng)風(fēng)火火的童星代言熱潮,各大母嬰品牌只得另謀對策。再比如, 2018年7月新西蘭網(wǎng)紅代購奶粉品牌a2中國經(jīng)銷商至初牛奶貿(mào)易(上海)有限公司因使用使用胡可及其子的姓名和形象為其產(chǎn)品進(jìn)行代言,而胡可其子在當(dāng)事人組織活動(dòng)及廣告發(fā)布時(shí),實(shí)際年齡未滿十周歲,違反了廣告法相關(guān)規(guī)定,被處以10萬元罰款。

    與此同時(shí),我們也清楚,明星也算得上是高危職業(yè)。對品牌來說,其簽約的代言明星一榮俱榮,在娛樂新聞上觸發(fā)高曝光是一次相當(dāng)美麗的宣傳機(jī)會,同理一損俱損,也可能瞬間演化成簽約品牌的無妄之災(zāi)。比如張雨綺與前夫的狗血離婚大戲,陳羽凡被爆吸毒,薛之謙等等品牌商撤廣告唯恐手慢一步。

    還有消息顯示,姚晨在懷二胎的時(shí)候代言了某品牌的奶粉,但是細(xì)心的群眾在看了姚晨曬自家萌娃干吃奶粉的照片之后,卻偷偷吃起了瓜。照片中的小土豆打翻了奶粉罐,小花臉的樣子萌化了,然而吃瓜群眾關(guān)注的點(diǎn)卻是他吃的奶粉并非姚晨代言的品牌。為了一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),如今品牌簽約明星的方式越來越“輕量化”。現(xiàn)在很多品牌開始選擇和明星做單次合作,只讓明星代言某一個(gè)活動(dòng)或單線產(chǎn)品,合作期限也會被縮短。  

    理性:錦上添花可喜,更需固本浚源

    娛樂圈的絢麗多彩,良莠并存的現(xiàn)象,使得乳企有必要擦亮眼睛,理性的看問題,以免出現(xiàn)偏差,作出錯(cuò)誤判斷。同理,企業(yè)在選擇宣傳方式時(shí)也可多管齊下,而非死磕在誰更有名就請誰代言。

    當(dāng)下,奶粉市場已進(jìn)入綜合營銷階段,所謂打鐵還需自身硬,一個(gè)奶粉企業(yè)如何立足于市場扎根于民心,核心依靠是品質(zhì)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)協(xié)作,還有扎實(shí)的渠道建設(shè)。而明星代言也許會錦上添花,但如果盲目追隨流量明星,就有可能舍本逐末,最終的昂貴投入成為曇花一現(xiàn)的精致,最終得不償失。


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